制造業(yè)是立國之本、強國之基、興國之器，做優(yōu)做強制造業(yè)是實現(xiàn)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。近年來，中國農(nóng)業(yè)銀行四川省分行(以下簡稱“農(nóng)行四川分行”)堅決貫徹落實國家制造強國戰(zhàn)略，以及省委、省政府關(guān)于“制造業(yè)扛大旗”的部署要求，積極響應(yīng)信貸政策指導(dǎo)和監(jiān)管引導(dǎo)，充分發(fā)揮國有大行“頭雁”作用，加大資源傾斜，提升服務(wù)層級，推出一系列差異化措施，特別是黨史學(xué)習(xí)教育開展以來，深入踐行“我為群眾辦實事”實踐活動，著力解決企業(yè)融資需求的堵點和痛點，持續(xù)為省內(nèi)先進制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展保駕護航。截至10月末，今年已累計新增投放制造業(yè)貸款288億元。

農(nóng)行支持的國機重裝生產(chǎn)現(xiàn)場。 楊佑剛 攝

高位推進—— 瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)集群 對接融資需求

　　著眼頂層設(shè)計。農(nóng)行四川分行圍繞制造強國建設(shè)五大工程和四川省委、省政府建設(shè)先進制造強省戰(zhàn)略部署，組織團隊梳理我省“十四五”規(guī)劃中關(guān)于制造業(yè)發(fā)展的相關(guān)部署，于6月6日出臺了《關(guān)于進一步推動制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實施意見》，確立了舉全行之力，支持省內(nèi)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)和路徑，并把服務(wù)制造業(yè)質(zhì)效納入綜合績效考核體系。

　　加強產(chǎn)融對接。聚焦先進制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和新基建四大重點領(lǐng)域，按照“政府支持、有融資需求、符合產(chǎn)業(yè)政策和規(guī)劃布局”圈定重點企業(yè)，按照“符合‘高端化、智能化、綠色化、特色化’要求、能夠引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向”圈定重點項目，與四川制造業(yè)百強企業(yè)一起，形成融資信息對接“三張清單”。

　　上門問需問計。專門組建由分管行長牽頭、前后臺部門協(xié)同配合的柔性服務(wù)團隊，聯(lián)合省內(nèi)科研院所等機構(gòu)建立專家?guī)欤�共同開展“三訪三問三送”服務(wù)，即：深入制造業(yè)行業(yè)訪店、訪企、訪園區(qū)，向制造業(yè)企業(yè)問需、問計、問困難，主動上門送政策、送產(chǎn)品、送服務(wù)，精準(zhǔn)對接制造業(yè)融資需求。

　　傾斜資源配置。在農(nóng)總行下達的制造業(yè)信貸計劃內(nèi)，建立快速審批通道，優(yōu)化授用信管理策略，優(yōu)先安排信貸規(guī)模，充分保障制造業(yè)企業(yè)(項目)資金需求。兼顧總量增長和結(jié)構(gòu)調(diào)整，注重在貸款投向和結(jié)構(gòu)上優(yōu)化，到10月末，全行制造業(yè)中長期貸款在全部制造業(yè)貸款中的占比較年初提升5個百分點，增速高于全行法人貸款增速11個百分點。

農(nóng)行支持的某醫(yī)療企業(yè)生產(chǎn)車間。 羅彥陽 攝

貼身伴隨—— 發(fā)揮集團優(yōu)勢 服務(wù)生命周期

　　農(nóng)行四川分行聯(lián)合農(nóng)銀國際、農(nóng)銀投資等集團子公司，積極參與重大產(chǎn)業(yè)化項目金融支持，服務(wù)重大支撐性、戰(zhàn)略性項目和新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈項目。根據(jù)客戶需求，開展本幣與外幣、法人與零售、資產(chǎn)與負(fù)債、傳統(tǒng)與創(chuàng)新等集合服務(wù)，真正實現(xiàn)由“做業(yè)務(wù)”向“做客戶”轉(zhuǎn)變，積極為制造業(yè)客戶提供全生命周期金融服務(wù)。

　　支持全省傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。對符合國家產(chǎn)業(yè)布局、技術(shù)改造方向、消費升級趨勢以及開展國際產(chǎn)能合作的制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推出“融資＋融智＋融信”綜合服務(wù)，積極支持其在技術(shù)升級、綠色發(fā)展、智能轉(zhuǎn)型、供應(yīng)鏈創(chuàng)新等方面的金融需求。省內(nèi)某大型制造業(yè)公司進入新舊產(chǎn)能調(diào)整、新舊技術(shù)升級的關(guān)鍵時期，急需大額融資支持。農(nóng)行四川分行迅速組建四級服務(wù)團隊，上下聯(lián)動為企業(yè)量身定制了一套綜合融資方案，在農(nóng)總行的大力支持下，今年以來已發(fā)放并購貸款11.4億元，發(fā)放流動資金貸款2.5億元，提供信用證等各類融資業(yè)務(wù)服務(wù)3.4億元，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級注入了金融動能。

　　打造“新火計劃”專屬品牌。圍繞成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟圈建設(shè)規(guī)劃綱要中成都要打造“科技中心”的定位，加大對科技創(chuàng)新企業(yè)的支持力度，面向中小科創(chuàng)型企業(yè)，特別是已上市、擬上市或有上市規(guī)劃的企業(yè)，專設(shè)“科創(chuàng)企業(yè)金融服務(wù)中心”，從“投”“貸”“服”三個方面發(fā)力，與券商、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)投、專屬基金等金融同業(yè)精誠合作、優(yōu)勢互補，為新經(jīng)濟企業(yè)提供孵化、培育、上市的全生命周期服務(wù)。今年上半年全行科創(chuàng)企業(yè)貸款增速50%，位列農(nóng)行系統(tǒng)第一。

　　某科技創(chuàng)新企業(yè)成功實現(xiàn)A股IPO，在其10多年的成長歷程中，主要結(jié)算業(yè)務(wù)一直在農(nóng)行辦理�；�于長期良好的業(yè)務(wù)互動，得知該企業(yè)啟動上市規(guī)劃，農(nóng)行立即開展咨詢服務(wù)。針對其戰(zhàn)略發(fā)展方向，為其提供長期融資方案，通過中期流貸和項目貸款等品種滿足不同融資需求；針對該企業(yè)子公司眾多、資金歸集劃轉(zhuǎn)頻繁的情況，定制了“資金管理”服務(wù)方案，通過銀企直聯(lián)平臺，解決了其內(nèi)部資金實時劃轉(zhuǎn)等需求難題；針對企業(yè)高管層和員工，又定制了私人銀行、集團e貸、個人理財?shù)攘闶劢鹑诜��?wù)方案。

　　產(chǎn)業(yè)延伸—— 立足本土特色 扶持“川軍”做強

　　支持龍頭企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)價值鏈。作為新希望、通威等民營制造龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略合作銀行，農(nóng)行四川分行充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，大力扶持制造業(yè)百強企業(yè)、營業(yè)收入超過100億元的大集團、大企業(yè)，依托龍頭企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈增值服務(wù)的生態(tài)系統(tǒng)，推動上下游企業(yè)開展協(xié)同采購、協(xié)同制造、協(xié)同物流，促進大中小企業(yè)專業(yè)化分工協(xié)作，構(gòu)建創(chuàng)新協(xié)同、產(chǎn)能共享、供應(yīng)鏈互通的生態(tài)鏈。目前百強企業(yè)合作覆蓋率已超80%。

　　在傳統(tǒng)飼料行業(yè)，農(nóng)行四川分行對新希望、通威、特驅(qū)、鐵騎力士等重點客戶的飼料加工貸款余額已超55億元，并利用成熟的數(shù)字化科技，加強對其產(chǎn)業(yè)鏈上下游小微企業(yè)、農(nóng)戶等行業(yè)新型經(jīng)營主體的支持。以新希望六和為例，農(nóng)行依托企業(yè)“產(chǎn)融平臺”，創(chuàng)新上線供應(yīng)商、銷售、押金貸等4類線上場景，實現(xiàn)上下游客戶對接。目前已服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶103戶，累計發(fā)放貸款6.9億元。

　　為擦亮川字品牌，農(nóng)行四川分行積極支持川茶等制造產(chǎn)業(yè)，專項制定了川茶行業(yè)支持政策，重點支持以雅安、樂山、宜賓、廣元等為主的茶葉種植區(qū)，發(fā)放貸款6.2億元，利用差異化轉(zhuǎn)授權(quán)做實茶業(yè)金融服務(wù)。在宜賓，農(nóng)行為川茶集團制定了“固貸+流貸+產(chǎn)業(yè)鏈融資”的個性化服務(wù)方案，既滿足了企業(yè)多元化的金融需求，也幫助產(chǎn)業(yè)鏈上小微企業(yè)及茶農(nóng)增產(chǎn)增收。

　　此外，農(nóng)行還在客戶準(zhǔn)入、擔(dān)保方式等多方面進行創(chuàng)新，先后推出了“川菜貸”“蜀錦貸”，積極支持四川特色調(diào)味品和蜀錦繡品公司做大做強。為某川酒名企定制推出“川酒商e貸”，主要依托“農(nóng)銀e管家”“數(shù)據(jù)網(wǎng)貸”兩項定制化產(chǎn)品，著力解決企業(yè)下游異地經(jīng)銷商融資難問題。截至目前，共為經(jīng)銷商提供信用貸款12戶，累計投放金額1073萬元。

　創(chuàng)新提效—— 發(fā)力線上產(chǎn)品 優(yōu)化金融供給

　　針對制造業(yè)企業(yè)“產(chǎn)品走出去、資金引進來”的外向型融資需求，在通過流動資金貸款、國內(nèi)信用證及結(jié)售匯等方式進行支持的同時，農(nóng)行四川分行還與10家境外分支機構(gòu)開展合作，引入境外低成本資金，信貸支持轄內(nèi)制造業(yè)企業(yè)超150億元。積極向客戶傳導(dǎo)匯率風(fēng)險中性理念，引導(dǎo)客戶運用外匯衍生產(chǎn)品有效規(guī)避匯率風(fēng)險，鎖定人民幣兌換金額超19億美元。同時針對企業(yè)個性化需求，在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)研發(fā)“跨境e通”，為客戶辦理跨境批量付匯，單次節(jié)約時間超過20小時，有效化解了客戶使用銀行線下支付方式辦理業(yè)務(wù)時間較長的痛點。積極服務(wù)電子制造業(yè)龍頭企業(yè)，全力推動外匯業(yè)務(wù)便利化政策傳導(dǎo)落地，開展業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，配套“一戶一策”實施方案，提供專業(yè)政策咨詢，進一步減輕制造業(yè)企業(yè)負(fù)擔(dān)。

　　加快線上融資產(chǎn)品創(chuàng)新。在與宜賓海豐和銳有限公司合作中，農(nóng)行創(chuàng)新推出“e賬通”業(yè)務(wù)，依托應(yīng)收賬款管理服務(wù)平臺，以“e信”為應(yīng)收賬款電子債權(quán)憑證，為宜賓海豐和銳有限公司授信1億元，通過授用信增加供應(yīng)鏈條上核心企業(yè)獲得農(nóng)行信貸資金的可能性，為其供應(yīng)鏈上企業(yè)辦理“e賬通”3000萬元，在拓寬企業(yè)融資渠道的同時降低融資成本。今年以來農(nóng)行已為該公司發(fā)放流動資金貸款5.62億元。

　　升級供應(yīng)鏈金融模式。探索與第三方供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺加強合作，加快發(fā)展線上供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，推廣農(nóng)行“鏈捷貸”產(chǎn)品。針對某大型白酒集團擴展產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、提升資金周轉(zhuǎn)率的需求，將“鏈捷貸”產(chǎn)品內(nèi)嵌到其資金運轉(zhuǎn)體系中，通過經(jīng)銷商銷售訂單實現(xiàn)“貸款申請-放款-還款”的全線上操作，讓上下游小微企業(yè)足不出戶“隨借隨還”。一位來自山東的經(jīng)銷商代表陳蘭芳說：“根據(jù)訂單和歷史交易數(shù)據(jù)就能獲得融資，多虧農(nóng)行幫忙。”今年以來，該大型白酒集團的“鏈捷貸”業(yè)務(wù)注冊客戶325戶，投放規(guī)模已達6.2億元，共惠及289家供應(yīng)商。