中新網(wǎng)四川新聞3月11日電 (郭明)近日，一場(chǎng)直播義賣農(nóng)產(chǎn)品的活動(dòng)在營(yíng)山縣木埡鎮(zhèn)錫山村村民李秀英家的院壩里展開。
“這只雞用玉米和谷物喂養(yǎng)了3年，沒有喂過(guò)一粒飼料�！贝迕裨谥辈ラg里介紹自己的農(nóng)產(chǎn)品，附近的群眾陸續(xù)把自家的雞鴨、禽蛋、蔬菜等拿來(lái)售賣。當(dāng)天直播結(jié)束，銷售團(tuán)隊(duì)共幫助村民們賣出了5000多元的農(nóng)產(chǎn)品。
日前，銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人杜小蘭講述了該團(tuán)隊(duì)直播助農(nóng)的故事。
主業(yè)變副業(yè) 興趣變主業(yè)
2019年，懷揣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的杜小蘭回到營(yíng)山，在縣城復(fù)興路開了一家童裝店�！耙揽客b店，我攢了些人氣，也積累到了第一批‘粉絲’�！倍判√m說(shuō)。
“一次偶然走親戚的機(jī)會(huì)，我來(lái)到駱市鎮(zhèn)溫祖村，開啟了網(wǎng)絡(luò)直播的序幕�！闭劶吧孀阈碌念I(lǐng)域，杜小蘭記憶猶新，那是2020年，她看到村民家中的李子無(wú)人采摘，有的爛在樹上，有的掉在地上，杜小蘭覺得非�？上�，便萌生了替老百姓賣李子的想法。
說(shuō)干就干，杜小蘭在她童裝店的粉絲群開啟了首場(chǎng)直播，沒想到短短兩三個(gè)小時(shí)，數(shù)百公斤李子就被一搶而空。
首場(chǎng)直播的成功，讓杜小蘭有了信心，更有了干勁。接下來(lái)的幾年時(shí)間里，她一直奔走在營(yíng)山各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，應(yīng)季的水果、蔬菜都成了她銷售的主要農(nóng)產(chǎn)品。
“我把農(nóng)產(chǎn)品拉到營(yíng)山縣城，顧客們上門取貨。有時(shí)候，顧客們還跟隨我一起去果園、菜園親自采摘。”杜小蘭說(shuō)，隨著她直播銷售的次數(shù)不斷增多，農(nóng)產(chǎn)品的銷量也越來(lái)越大，幾年下來(lái)，積累了不少人氣。2024年，杜小蘭關(guān)閉了童裝店，把全部精力投入到網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)。
“一邊是服務(wù)農(nóng)村村民，一邊是為消費(fèi)者提供貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品。看到果農(nóng)、菜農(nóng)們的產(chǎn)品變了現(xiàn)，我覺得很有意義�！倍判√m說(shuō)。
擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍 壯大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
“事先要實(shí)地去看看產(chǎn)品質(zhì)量，確定下來(lái)后再公布銷售價(jià)格、時(shí)間和地點(diǎn)，縣城的朋友還可以一起去采購(gòu)�！倍判√m說(shuō)。
價(jià)錢公道，品質(zhì)又有保障，加上活潑的性格，久而久之，杜小蘭積累了不錯(cuò)的口碑，一路漲粉。到2023年，她的粉絲數(shù)量達(dá)到了萬(wàn)余人。
隨著直播的場(chǎng)次越來(lái)越多，杜小蘭實(shí)在忙不過(guò)來(lái)，在外務(wù)工的丈夫便放棄工作回到營(yíng)山，為她的網(wǎng)絡(luò)直播打起了下手。
不久后，杜小蘭感覺時(shí)機(jī)成熟，成立了營(yíng)山縣兜兜生活工作室，大家也親切地叫她為“豆豆”。曾經(jīng)的粉絲覺得助農(nóng)直播很有意義，便加入到她的直播團(tuán)隊(duì)。杜小蘭給她的團(tuán)隊(duì)取了一個(gè)接地氣的名字：豆豆微光助農(nóng)團(tuán)。由此，一個(gè)助農(nóng)銷售義賣團(tuán)正式成立。
“以前，我都是為消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)蔬菜、水果。現(xiàn)在，哪怕是幾枚雞蛋、幾斤花生，湊在一起，我也能幫他們賣掉�！倍判√m說(shuō)，以前銷售內(nèi)容單一，現(xiàn)在涵蓋了農(nóng)村地區(qū)的所有農(nóng)產(chǎn)品。有了團(tuán)隊(duì)力量的加持，她的“業(yè)務(wù)”也由同城帶貨擴(kuò)展到全國(guó)各地。
“每到農(nóng)村義賣直播，最先就是‘驗(yàn)貨’‘議價(jià)’�！倍判√m說(shuō)，多年的直播練就了她一雙“火眼金睛”，直播前，她都要嚴(yán)格把關(guān)送來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品，剔除品相不好和品質(zhì)不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品，然后根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，向村民提供建議售價(jià)，而直播賣出的錢，全都?xì)w當(dāng)?shù)卮迕�，“我這個(gè)‘中間商’，從來(lái)都不賺取差價(jià)。”
“從團(tuán)購(gòu)到義賣，我的初衷都是幫助老百姓賣掉農(nóng)產(chǎn)品，為他們的產(chǎn)品打開銷售渠道，助力他們?cè)鍪�。”杜小蘭說(shuō)，從2024年10月至今，她已下鄉(xiāng)開展義賣100多場(chǎng)，銷售農(nóng)產(chǎn)品金額達(dá)50多萬(wàn)元。
持續(xù)助農(nóng)增收 助力鄉(xiāng)村振興
“豆豆，昨天李先生要的2.5公斤折耳根沒有郵寄出去，剛才稱了一下，只有2.2公斤了�！眻F(tuán)隊(duì)工作人員說(shuō)�！摆s緊給人家把貨補(bǔ)足，不能讓消費(fèi)者吃虧�！倍判√m叮囑道。
杜小蘭說(shuō)，每次下鄉(xiāng)義賣后，現(xiàn)場(chǎng)沒有賣掉的農(nóng)產(chǎn)品，她都全部“掃”回來(lái)，在縣城繼續(xù)直播售賣�！斑@次‘掃’回來(lái)的150公斤折耳根，放了一晚上，第二天一過(guò)秤，只有130多公斤了。”杜小蘭說(shuō)，生鮮農(nóng)產(chǎn)品掉秤是常事，分斤拆兩也會(huì)掉秤，實(shí)際的150公斤，最后成交120公斤就算不錯(cuò)了，虧掉的30公斤則由她的團(tuán)隊(duì)“買單”。
農(nóng)村散養(yǎng)的土雞土鴨一直是消費(fèi)者的心頭好，但運(yùn)輸途中風(fēng)險(xiǎn)高，一般的網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)都望而卻步，但豆豆微光助農(nóng)團(tuán)卻堅(jiān)持了下來(lái)。
談及此，杜小蘭打開了話匣子。有一次，在給縣城消費(fèi)者運(yùn)回一只土雞時(shí)，土雞半路死掉，她只得自行宰殺處理；一次，早上直播間賣出去的土雞，下午運(yùn)回城掉了秤，顧客不滿意，她又把雞帶回自己老家繼續(xù)飼養(yǎng)……“這些都是次要的，能幫村民們把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，我感覺值！”杜小蘭說(shuō)。
“我們的初心就是盡綿薄之力助農(nóng)增收，吸引更多的人參與到助農(nóng)團(tuán)隊(duì)，即使遇到再大的困難，我們也要堅(jiān)持走下去。”杜小蘭表示，微光如炬，最終會(huì)形成燎原之勢(shì)，她的團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)助農(nóng)增收，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量。(完)
