“這趟商務(wù)包機(jī)還沒出行，就已經(jīng)給公司帶來了兩筆訂單，我們分別和歐洲兩家客戶約好了簽約時(shí)間�！�12月5日13時(shí)，四川省港航投資集團(tuán)有限責(zé)任公司物流貿(mào)易發(fā)展部部長蔣大軒早早抵達(dá)會(huì)議室。一個(gè)小時(shí)后，他將和另外30家四川外貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，一起搭乘商務(wù)包機(jī)赴歐洲拓展國際市場(chǎng)。對(duì)在場(chǎng)的絕大多數(shù)人來說，這是近三年來第一次走出國門，和海外客戶面對(duì)面進(jìn)行商務(wù)洽談。

　　此番31家外貿(mào)企業(yè)組團(tuán)赴海外拓展市場(chǎng)，不僅是新冠肺炎疫情發(fā)生后，四川外貿(mào)企業(yè)首度組團(tuán)“出�！�，更傳遞出在“決戰(zhàn)四季度、大干一百天”背景下，川企穩(wěn)增長促發(fā)展的堅(jiān)定決心。

　　“組團(tuán)出海”帶來“解題新思路”

　　這幾年，蔣大軒通過電視電話、視頻會(huì)議等方式?jīng)]少和海外客戶打交道，通過網(wǎng)絡(luò)也簽過一些訂單，但這種“云端”談生意的方式，讓他始終感覺不夠暢快。

　　“大家的想法和計(jì)劃很難及時(shí)落地。”蔣大軒透露，隨著外貿(mào)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，四川港投今年進(jìn)出口額預(yù)計(jì)可突破100億元。但要想進(jìn)一步把外貿(mào)總盤子做大，現(xiàn)有的海外樞紐能級(jí)不能完全滿足需求，同時(shí)，依賴海外的物流合作伙伴也存在一定制約。“這次出去，就是要加速拓展公司的海外倉，提高海外分撥能級(jí)，通過物流帶動(dòng)貿(mào)易、貿(mào)易帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展�！�

　　成都市全友家私銷售有限公司副總監(jiān)石發(fā)榮則在會(huì)議開始前半小時(shí)就抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，坐在最顯眼的第一排。

　　這家以內(nèi)銷為主的成都本土企業(yè)，最高峰時(shí)年外貿(mào)總額近2億元。“這幾年受到一些影響，不走出去，就不能及時(shí)捕捉客戶需求，不能及時(shí)應(yīng)對(duì)變化�！笔�發(fā)榮感慨，此次商務(wù)廳組織大家“走出去”搶訂單、拓市場(chǎng)，對(duì)公司抓好當(dāng)下和未來業(yè)務(wù)非常重要，給解決目前面臨的問題帶來了解題新思路。

　　早在幾周前，石發(fā)榮就和公司團(tuán)隊(duì)做好了周密的出行計(jì)劃：一方面通過政府搭建的渠道，與歐洲當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、協(xié)會(huì)等密切聯(lián)系，把公司的信息和產(chǎn)品推薦出去；另一方面還準(zhǔn)備和法國客戶深度溝通，希望對(duì)方加大品牌店的建設(shè)和開發(fā)，把整個(gè)法國市場(chǎng)打通。

　　現(xiàn)在是搶抓海外市場(chǎng)的窗口期

　　準(zhǔn)備了幾個(gè)月，專題會(huì)議開了一次又一次，最終當(dāng)機(jī)立斷撥付專項(xiàng)資金，補(bǔ)貼一批四川外貿(mào)企業(yè)包機(jī)“組團(tuán)出�！弊ビ唵�。對(duì)于這場(chǎng)商務(wù)之行，商務(wù)廳外貿(mào)促進(jìn)處負(fù)責(zé)人說：“很不容易�！�

　　“一百多家企業(yè)報(bào)名，最終篩選了首批31家共計(jì)40人出行，市場(chǎng)反應(yīng)非常踴躍�！痹撠�(fù)責(zé)人介紹，為了取得實(shí)實(shí)在在的活動(dòng)效果，商務(wù)廳成立了工作專班，積極協(xié)調(diào)外事、公安、衛(wèi)健等部門，在組織報(bào)名、證照辦理、防疫隔離等方面為企業(yè)提供堅(jiān)實(shí)保障和高效服務(wù)。

　　讓外貿(mào)企業(yè)走出去抓訂單的決心，從辦證時(shí)間上就看得很清楚：從今年11月14日申辦護(hù)照，到12月5日正式出發(fā)，僅用時(shí)15個(gè)工作日，比正常流程節(jié)約了一半時(shí)間。

　　出行只是第一步。在為企業(yè)做好商務(wù)活動(dòng)全流程服務(wù)保障的同時(shí)，政府部門也積極鼓勵(lì)四川外貿(mào)企業(yè)根據(jù)自身情況開展業(yè)務(wù)接洽，在最大程度收獲訂單之外，引導(dǎo)企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接國際市場(chǎng)和了解行業(yè)領(lǐng)域的最新趨勢(shì)與走向。

　　政府組織商務(wù)包機(jī)，四川并不是第一個(gè)。10月，47家廣東外貿(mào)企業(yè)組團(tuán)赴馬來西亞參展；更早前，浙江多地也通過加大商務(wù)包機(jī)、定線航班方式，加強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)對(duì)外溝通和交流。在四川省外貿(mào)機(jī)械進(jìn)出口有限責(zé)任公司董事長歐陽凱看來，當(dāng)下正是抓住海外市場(chǎng)的最佳窗口期。

　　政府組織商務(wù)包機(jī)傳遞的信號(hào)

　　作為商務(wù)包機(jī)活動(dòng)臨行前培訓(xùn)的主講人，歐陽凱給大家講述了一段親身經(jīng)歷：

　　今年6月底，歐陽凱組建了三人工作小組，帶著40多公斤的鐵制樣品，用70天時(shí)間進(jìn)行了一次環(huán)球走訪。6.5萬公里、30多個(gè)國家40多個(gè)城市，平均2天一個(gè)國家，每天一個(gè)城市，足跡遍布北美洲、歐洲和東南亞。其間，他們既拜訪了老客戶，又參加了三場(chǎng)全球工業(yè)領(lǐng)域相關(guān)展會(huì)。僅僅通過展會(huì)就接觸到200多家客戶，其中有效客戶數(shù)量過半，公司通過展會(huì)獲得的訂單達(dá)到1800多萬美元。

　　“只有弄明白客戶是怎么想的、有哪些打算、對(duì)未來的預(yù)期有哪些，才能做好我們自己的對(duì)策，制定更清晰的發(fā)展規(guī)劃�！睔W陽凱坦陳，單個(gè)企業(yè)走出去，面臨對(duì)接范圍不夠?qū)�、層次不夠高，以及成本過高等問題，通過政府組織商務(wù)包機(jī)，不僅能有效降低企業(yè)成本，幫助企業(yè)挖掘外貿(mào)新機(jī)遇和新增長點(diǎn)，還能夠更加清晰地向外界傳遞出四川支持外貿(mào)發(fā)展的堅(jiān)定決心。

　　今年10月，商務(wù)廳印發(fā)了《關(guān)于“川行天下”支持企業(yè)開拓國際市場(chǎng)活動(dòng)的若干措施》，圍繞支持參加國際知名展會(huì)、開展經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動(dòng)、建設(shè)利用拓展市場(chǎng)平臺(tái)、支持提升“硬件”建設(shè)、優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境等5個(gè)方面，推出支持企業(yè)開拓國際市場(chǎng)的十項(xiàng)務(wù)實(shí)舉措。

　　明年，商務(wù)廳還將組織“川行天下·東盟經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動(dòng)”，率領(lǐng)企業(yè)到泰國、越南等RCEP成員國參加知名展會(huì)，開展貿(mào)易推介，力促項(xiàng)目落地，深耕東南亞等市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)四川外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展。□四川日?qǐng)?bào)全媒體記者 陳碧紅