“打球休息時(shí)候，來一瓶百歲山補(bǔ)給一下，感覺特別清爽�！痹诔啥既芬患矣鹈蝠^打球的張歡，一邊擦汗一邊說道，她深切體會到百歲山能夠成為多個(gè)國際賽事贊助商的原因。
8月7日至17日，第十二屆世界運(yùn)動(dòng)會在成都舉辦(以下簡稱成都世運(yùn)會)。作為成都世運(yùn)會的官方獨(dú)家飲用水供應(yīng)商，百歲山為參與賽事的運(yùn)動(dòng)員、教練員以及服務(wù)和運(yùn)行保障人員等提供全方位的用水保障。
尤其是為了迎接世運(yùn)會，百歲山與大眾點(diǎn)評聯(lián)動(dòng)，于8月10—31日期間，在成都市45家運(yùn)動(dòng)場館推出運(yùn)動(dòng)補(bǔ)給套餐，為年輕人群及潮流運(yùn)動(dòng)，提供補(bǔ)水福利。
“體育營銷一直以來都是大型品牌提升美譽(yù)度，為品牌賦能，為銷量加持的一個(gè)很重要的渠道以及工具。借助體育營銷可以讓企業(yè)更好地踐行體育的正能量精神。”中國食品行業(yè)研究員、廣東省食品安全保障促進(jìn)會副會長朱丹蓬認(rèn)為，贊助世運(yùn)會使得品牌曝光率更高，對百歲山的加持也更加有效。在線下運(yùn)動(dòng)場開設(shè)福利補(bǔ)給站，拉近了與消費(fèi)者尤其是年輕人的距離，增強(qiáng)了黏性。
為世運(yùn)會“補(bǔ)給”動(dòng)力 精準(zhǔn)觸達(dá)年輕化
世界運(yùn)動(dòng)會由國際世界運(yùn)動(dòng)會協(xié)會舉辦，是非奧運(yùn)項(xiàng)目的最高水平國際綜合性運(yùn)動(dòng)會，于1981年首次舉辦，每四年舉行一次，與“大運(yùn)會”和“奧運(yùn)會”并稱為世界三大綜合性體育賽事。它與奧運(yùn)會相互促進(jìn)、相互補(bǔ)充，共同致力于在世界范圍內(nèi)促進(jìn)體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展和奧林匹克精神的傳播。此次成都世運(yùn)會，不僅是中國大陸首次舉辦世界運(yùn)動(dòng)會，亦是繼2023年舉辦成都大運(yùn)會后，我國西部地區(qū)再次舉辦的大型國際綜合性賽事。
作為國內(nèi)瓶裝飲用水龍頭企業(yè)的景田公司，旗下包裝礦泉水品牌百歲山成為官方飲用水。
“成都不僅是體育賽事，更是撬動(dòng)年輕消費(fèi)市場的重點(diǎn)場域。”百歲山方面表示，此次贊助世運(yùn)會可以更好觸達(dá)更多小眾潮流運(yùn)動(dòng)，將品牌和更多運(yùn)動(dòng)場景進(jìn)行綁定。同時(shí)成都作為松弛感拉滿的天府之國必將再次吸引全國乃至全世界的目光，川渝人“新耍法”將會進(jìn)一步增加傳播勢能。
世運(yùn)會與其他國際賽事相比，有著獨(dú)特的魅力，比如通過棒壘球、臺球、攀巖等潮流運(yùn)動(dòng)的正式競技化，推動(dòng)小眾運(yùn)動(dòng)走向大眾視野，可以更好地鎖定年輕人群體。
朱丹蓬認(rèn)為，本身體育營銷的關(guān)鍵就是年輕化，這是其明顯的一個(gè)屬性。百歲山在年輕化這一塊一向都做得很好，從籃球到排球到羽聯(lián)，再到尤文圖斯等等，這些都是年輕的運(yùn)動(dòng)，年輕的IP，這也是百歲山在體育營銷方面創(chuàng)新升級迭代的具體表現(xiàn)。
基于此，百歲山還在成都線下的45個(gè)體育場館(如拳擊、健身、游泳、羽毛球、網(wǎng)球、臺球廳等)，推出運(yùn)動(dòng)補(bǔ)給套餐�！斑@種模式對于百歲山在年輕消費(fèi)者群體中的認(rèn)知提升非�？欤Ч@著。”一家臺球廳老板表示，品牌的下沉，讓年輕人在沉浸式的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)中，感受到了品牌的張力和活力。
水中貴族+頂級賽事，夯實(shí)品牌實(shí)力
百歲山對體育事業(yè)的投入不僅限于精英競技，還通過贊助馬拉松、全民健身賽事和青少年體育活動(dòng)，將高品質(zhì)飲水體驗(yàn)帶給各個(gè)層級的運(yùn)動(dòng)人群，踐行全民健康運(yùn)動(dòng)倡導(dǎo)者的社會責(zé)任。
從2023年首次牽手蘇迪曼杯羽毛球賽并連續(xù)三屆提供支持，到2024年完成對羽毛球三大頂級團(tuán)體賽事(蘇迪曼杯、湯姆斯杯、尤伯杯)的全方位贊助，百歲山已成為國際羽壇首個(gè)實(shí)現(xiàn)“大滿貫”合作的礦泉水品牌。
同時(shí)，百歲山的品牌身影活躍于FIBA籃球世界杯、FIBA女籃亞洲杯、國際排聯(lián)賽事、WTT乒乓球大滿貫等世界頂級賽場；在足球領(lǐng)域，品牌與尤文圖斯續(xù)簽多年合作協(xié)議，推出“青春圓夢計(jì)劃”，推動(dòng)中歐體育文化交流。
除本次世運(yùn)會贊助外，今年7月30日，百歲山正式簽約成為第十五屆全國運(yùn)動(dòng)會官方指定飲用水。
在朱丹蓬看來，百歲山品牌以“水中貴族+頂級賽事”的創(chuàng)新營銷模式，在國際體育舞臺持續(xù)發(fā)力。不僅標(biāo)志著其產(chǎn)品品質(zhì)獲得了頂級體育賽事的認(rèn)可，更體現(xiàn)了百歲山多年來堅(jiān)定支持中國體育事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展所取得的成果�！耙愿叨似焚|(zhì)的產(chǎn)品，引領(lǐng)賽事飲水新標(biāo)準(zhǔn)�！�
百歲山能夠成為多項(xiàng)國際頂級賽事贊助商的底氣，來自于其礦泉水水源的稀缺性。百歲山擁有國內(nèi)公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)水源，其天然礦泉水采自地下深處巖層，含有鉀、鈉、偏硅酸等天然礦物質(zhì)，符合國家GB 8537標(biāo)準(zhǔn)。此外，百歲山不僅有嚴(yán)格的水源把控，還在生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，這才使其發(fā)展成為全球水行業(yè)的標(biāo)桿品牌以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者和踐行者。
據(jù)悉，百歲山的礦泉水水源均投資上億元開采，花費(fèi)巨大，并且選址都極為嚴(yán)苛，比如百歲山眾人皆知的羅浮山水源，就位于國家級風(fēng)景名勝區(qū)，并被譽(yù)為嶺南第一山的羅浮山脈自然保護(hù)區(qū)。這種耗巨資開采的礦泉水水源與普通水源不同，是品牌獨(dú)有水源，百歲山因其獨(dú)特的水源，使品牌的天然礦泉水偏硅酸≥25mg/L，并含有多種天然礦物質(zhì)，與普通水源有著本質(zhì)的區(qū)別，并且因?yàn)樗礊榘贇q山獨(dú)有，對比公共水源更具稀缺性。依靠自家優(yōu)質(zhì)的水源地，為消費(fèi)者帶來好水，是百歲山崛起并問鼎國內(nèi)瓶裝水三強(qiáng)的關(guān)鍵。
“‘水中貴族’是百歲山對外的顯性表達(dá)，而背后所代表的優(yōu)質(zhì)水種，水源則是隱性表達(dá)，百歲山將抽象的口號化解成具體的符號，將水中貴族與天然礦泉水，優(yōu)質(zhì)水源地，美麗工廠、頂級體育賽事官方指定飲用水等一一對應(yīng)，最終成為百歲山邁向成功的基石�！钡V泉水行業(yè)有關(guān)專家如此表示。
乘高端市場東風(fēng)，加速國際化布局
歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，2024年中國包裝水市場規(guī)模約2460億元，同比增長4.2%。歐睿預(yù)計(jì)未來五年行業(yè)銷售額增速將維持在7%～9%，銷量增速保持6%～7%。當(dāng)前市場呈現(xiàn)頭部企業(yè)主導(dǎo)、區(qū)域品牌差異化競爭的特點(diǎn)，天然礦泉水或成為新的增長極。
就此，中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024—2029年中國礦泉水行業(yè)發(fā)展趨勢及投資戰(zhàn)略預(yù)測報(bào)告》顯示，68%的受訪者將礦泉水視為“健康投資”，而非簡單解渴產(chǎn)品。這種轉(zhuǎn)變在母嬰群體中尤為明顯。
與此同時(shí)，高端礦泉水市場正以“超快車道”速度擴(kuò)容。2023年行業(yè)規(guī)模突破380億元，同比增長21.5%，遠(yuǎn)超普通礦泉水6.2%的增速，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)580億元，年復(fù)合增長率 18.3%。
當(dāng)前，國際巨頭與本土品牌在高端礦泉水市場的競爭激烈。作為“水中貴族”民族品牌，百歲山積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略，并致力于成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新推動(dòng)者，在國內(nèi)天然礦泉水領(lǐng)域一馬當(dāng)先，連續(xù)12年位居國內(nèi)天然礦泉水銷量第一，百歲山=天然礦泉水=健康早已深入消費(fèi)者的內(nèi)心。
在品牌全球化的浪潮中，百歲山先發(fā)制人，不僅深入核心市場腹地，還明確了以“中國標(biāo)準(zhǔn)”服務(wù)全球市場的核心宗旨。尤其隨著這幾年海外市場布局以及國際頂級賽事的頻繁合作，百歲山的國際品牌影響力逐漸浮出水面。據(jù)了解，在意大利百歲山售價(jià)甚高于依云。此外，它還瞄準(zhǔn)了歐洲、美國、澳洲和中東歐市場，在全球布局礦泉水水源地。有理由相信，在這場激烈的水戰(zhàn)，其長風(fēng)破浪會有時(shí)。
